Asortyment elektryczny

Co musi mieć dobrze zaopatrzona hurtownia elektryczna

Asortyment to fundament hurtowni. Elektryk, który przyjeżdża po materiały, oczekuje, że znajdzie wszystko w jednym miejscu — od kabla YDY po wyłącznik różnicowo-prądowy. Jeśli musi jechać do konkurencji po brakujący produkt, następnym razem zacznie od niej. Kompletność oferty jest ważniejsza niż głębokość w jednej kategorii.

Kable i przewody

To kategoria generująca największe obroty — kable kupuje się na metry i kilometry. Podstawowy asortyment to: YDY (instalacyjny, płaski — najpopularniejszy w budownictwie mieszkaniowym, przekroje 3×1,5 i 3×2,5 to absolutna podstawa), YKY (ziemny, do instalacji zewnętrznych i podziemnych), LgY (linka giętka, do rozdzielnic i połączeń ruchomych), OMY i OWY (przewody giętkie do urządzeń). Utrzymuj zapas kabli w popularnych przekrojach — brak YDY 3×1,5 na magazynie to jak piekarnia bez chleba.

Kable to towar ciężki i objętościowy — potrzebujesz odpowiedniego miejsca do przechowywania (bębny, regały kablowe, odwijarka z metromierzem). Sprzedaż na metry wymaga dokładnego odmierzania — elektroniczny metromierz przy odwijarce to standard.

Osprzęt elektroinstalacyjny

Gniazda, łączniki, ramki, puszki instalacyjne, złączki, szyny, korytka kablowe, rury instalacyjne (RL, RB), peszel. To produkty o dużej różnorodności — dziesiątki wariantów kolorystycznych, serii designerskich, poziomów cenowych. Na początek skup się na 2-3 seriach w różnych przedziałach cenowych: ekonomiczna (budowy deweloperskie), średnia (domy jednorodzinne), premium (klienci indywidualni z wymaganiami estetycznymi). Białe gniazda i łączniki to 70% sprzedaży — miej je zawsze.

Rozdzielnice i aparatura modułowa

To serce każdej instalacji elektrycznej i kategoria o najwyższych marżach. Rozdzielnice natynkowe i podtynkowe (od 1 do 4 rzędów), wyłączniki nadprądowe (charakterystyka B i C, od 6A do 63A), wyłączniki różnicowo-prądowe (30mA typ A i AC), wyłączniki nadmiarowo-prądowe z członem różnicowym (RCBO), rozłączniki modułowe, ograniczniki przepięć (SPD typ 1+2 i typ 2), przekaźniki, styczniki. Aparatura modułowa to produkty markowe — elektrycy mają swoje preferencje (Legrand, Schneider, Hager, ABB, Eaton) i niechętnie zmieniają. Miej minimum 2-3 marki w ofercie.

Oświetlenie

LED zdominował rynek — panele LED, downlighty, oprawa hermetyczna (IP65 do garaży, piwnic, hal), oświetlenie awaryjne i ewakuacyjne, taśmy LED, zasilacze. Oprawa hermetyczna i panele LED 60×60 to produkty o największym wolumenie. Oświetlenie dekoracyjne (żarówki E27 LED, plafony) to ruch detaliczny — dobre uzupełnienie do klienta indywidualnego wchodzącego po żarówkę.

Narzędzia i mierniki

Mierniki uniwersalne (multimetry), mierniki impedancji pętli zwarcia, mierniki rezystancji izolacji, próbniki napięcia (dwubiegunowe — obowiązkowe narzędzie każdego elektryka), ściągacze izolacji, zaciskarki do końcówek, śrubokręty izolowane VDE (1000V), wiertarki, bruzdownice. To kategoria uzupełniająca, ale ważna — elektryk, który kupuje u Ciebie materiały i narzędzia, nie ma powodu jechać gdzie indziej.

Rosnące segmenty — fotowoltaika i elektromobilność

Falowniki, optymalizery, konstrukcje montażowe, kable solarne, złącza MC4, rozłączniki DC — to asortyment dla instalatorów PV. Rynek fotowoltaiki przeszedł przez korektę, ale popyt na komponenty serwisowe i rozbudowy instalacji rośnie. Ładowarki do samochodów elektrycznych (wallboxy 7kW i 22kW), kable ładujące, zabezpieczenia dedykowane do stacji ładowania — to segment wczesny, ale dynamicznie rosnący. Warto mieć podstawowy asortyment i kompetencje doradcze.